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圣秋波或成为DTC市场的搅局者

网站编辑 2021年05月07日 商业资讯 192 0

近年,不少"新物种"在化妆品行业诞生,并快速颠覆传统。DTC(Direct-to-Consumer,直接面向消费者)品牌,即是最令行业无法忽视的新势力之一。有数据显示,自2012年至今,30余个DTC品牌被全球多个化妆品集团收购或注资。

相较传统品牌,DTC品牌的优势显而易见--由于直接触达消费者,能打造更符合消费者需求的产品;由于没有"中间商赚差价",节省的成本可加强终端用户的体验;而依托数据技术,品牌能随时洞察消费者最新的需求,保持更快的迭代。

在这股DTC的浪潮袭卷之下,那些一直以消费者为中心进行运营的品牌,获得了发展先机。坚持以"毒理护肤"的安全功效型护肤品牌圣秋波,正是其中一个代表。对消费的中坚力量Z世代人群而言,DTC品牌已成新的选择。 

作为一个主打毒理美学安全功效型的护肤品品牌,圣秋波正是凭借其"与众不同"在国内DTC市场强势崛起。

圣秋波或成为DTC市场的搅局者 商业资讯 第1张

圣秋波将"专业"渗透于生产链的每一个方面--品牌专业化、产品专业化、营销方式专业化以及面对用户的方式专业化。这些,正是圣秋波从众多国内品牌中脱颖而出的关键所在。

品牌专业化

圣秋波成立于2016年,隶属于上海美皇生物科技有限公司,以植物精粹为灵感来源,结合生物学、医药学、化学、毒理学和营养学等多种领域先进技术,创作了一系列针对亚洲女性肌肤适用的口碑产品。

 圣秋波首推"毒理护肤"的理念,从2016年到2020年,圣秋波在毒理护肤的道路上已经前行了四年之久,圣秋波与上海毒理学会合作成立毒理实验研究室,深入研究护肤品成分对肌肤的毒害与损伤程度,扬长避短,将毒性风险降到最低甚至完全消除。同时灵活掌握毒理学优势,将其中有益成分加入护肤品中,用毒理学专业知识,制作出更加安全、健康、专业的产品。

圣秋波或成为DTC市场的搅局者 商业资讯 第2张

 产品专业化

圣秋波创始人刘昌群先生作为毒理美学的开创者,在产品上,圣秋波毒理护肤,安全功效型护肤这一差异化定位,遵循现代美学和自然环保理念,尤其重视产品的创新设计,致力于打造高品质、高颜值、高性价比的产品,并根据消费者和市场需求,快速迭代。此外,与国内大多数DTC品牌从单一爆款推向市场不同的是,圣秋波不为了爆款而做"爆款"。据悉,圣秋波的股东团队都具有学术背景,初心就是为用户制定解决问题肌肤的方案,让亚洲女性重焕肌肤自然光彩

圣秋波或成为DTC市场的搅局者 商业资讯 第3张

营销方式专业化

从营销策略上,随着时代的变化而转变,传统线下铺货、合作日化渠道商、明星代言、电视购物、电商、流量IP引进……这些演变,都是顺应时代潮流而改变的营销策略,让圣秋波更走近用户,更懂得用户需求,更受用户的青睐和追随。现在的圣秋波,凭借科技力和更多的可能性,让用户对品牌更加放心和有信心

圣秋波或成为DTC市场的搅局者 商业资讯 第4张

用户的方式专业化

圣秋波通过私域开展调研,收集用户关于肌肤、需求、价格甚至规格的意见,并通过激励措施激发用户的参与感。这一切,均让圣秋波的DTC基因彰显无疑。而作为DTC阵营中极具差异化的安全功效型护肤品牌,圣秋波,无疑将成为DTC市场一个极具竞争力的"搅局者"。

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