元气森林是资本眼中的“香饽饽”,这一点显而易见。

  半年时间估值从60亿美元到150亿美元,元气森林用“0糖0脂”打开了气泡水市场,成为了资本新宠,甚至有媒体称之为“中国版可口可乐”。那么,元气森林能够成为下一个可口可乐吗?

  

从60亿美元到150亿美元估值,元气森林能否成为下一个可口可乐? 气泡水 可口可乐 碳酸饮料 元气森林 互联网 第1张

  晏知(36氪产业分析师):能不能成为可口可乐,这个只能用时间证明,但元气森林很会营销这点是真的。上一次元气森林爆出融资,还是在“0糖”事件前后,这一次恰好是在淘宝店铺出事之后,这两个时间点卡的很妙。

  再说一下我的观点,我认为元气森林很难成为下一个可口可乐。首先,元气森林和可口可乐做饮料的逻辑是不一样的,元气森林是互联网打法,产品快速迭代,苏打水之所以能爆是因为天时地利人和,实际上口感并没有那么经典,不能像可口可乐、雪碧、冰红茶这样彻底占领一个世代人的心智。其次,元气森林的产品线,除了苏打水和乳茶,在爆款饮料打造能力和持续输出能力上还有待商榷。最后,元气森林的饮料受众基础铺地还是没有那么大,虽然宣传声势浩大,在资本市场也是一路高歌,但要问我周围真正喜欢喝元气森林的有几个,还真没几个。

  综上,其实这个问题很简单,问元气森林能不能成为可口可乐,只要问周围的人有多少人在喝就知道了。

  李振勇(红餐网运营经理):元气森林是这两年新消费的典型了,发展的势头也是非常猛的。150亿美元估值,这个应该是超过传统的企业如康师傅的估值了。先来说说新消费吧,其实按照消费人货场的理论来解读,元气森林是其中很好的代表了。首先是人,定位年轻人群,年轻人的生意是永远不会过时的。货呢,元气森林的产品(气。泡水),属于“成瘾型”消费品,复购方面自不成问题。场就是当下的移动互联网的发展,让元气森林不论是在销售亦或是营销上,都有很多可以想象的地方。在人货场都有充分的根基下,元气森么完全是有机会成长成千亿公司的。目前150亿美元估值,算是实现了这一步。

  从产品、渠道来看,元气森林成为可口可乐都还有很长一段路,但不能遏制想像。先说说产品。目前元气森林的产品线应该是无糖气泡水、无糖奶茶、无糖茶饮……对比传统的饮料企业来看,产品线简单,在前期发展来看,投入越精准确实会成长越快。但是,每个产品线都是有天花板的。

  还有就是产品原料问题,生产原料问题。元气森林的生产线,原材料供应等,多少都受可口可乐,百事可乐等老牌巨头的压制,这是不可忽略的事实。再一点就是渠道问题,传统的巨头虽然依赖大型商超、杂货店等传统线下渠道," 重模式 " 相比也较重,但是最重要的是能实现市场的下沉。元气森林的渠道,目前是很难去到三线以下的市场的。这点,跟目前很多新式茶饮也开始做饮料气泡水有些类似。有品牌,没渠道,只能在一线,新一线城市耕耘。未来下沉市场才是趋势。只在一线城市耕耘,还是很漂浮的。

  能叔(向善财经主编):元气森林估值上涨,主要是由于销售规模快速增长,这说明公司现有充足的现金流,事实上近两年元气森林也一直在不断投资,把品类做多,把规模最大。

  事实上,可口可乐的成功不仅仅在于规模上的成功,核心是在于通过营销,在用户心智层面打通了品牌和品类的边界。

  元气森林要成为下一个可口可乐,一方面是在于规模,更重要的是需要打通一个用户对某一个品类的品牌认知,使得元气森林不仅成为品牌标识,更是品类标识。相比短期内的规模化扩展,如何建立起品牌的品类影响力可能更有长期价值。

  小鹤(新消费领域从业者):我觉得还有一段距离,元气森林的受众群体基本上是年轻人,对比可口可乐,单看知名度就会比元气森林更广一些。元气森林在国内茶饮品牌界确实已经有一定地位,还差走出去的契机和时间。

  但是元气森林应该算是后起之秀,特别是0糖概念让大家有更多选择。元气森林主打0糖0脂0卡,但即使是0糖快乐水,也是有不少健康隐患,并且欧美市场对质检问题要求也不低。另外一点我觉得欧美市场相对于比较饱和,元气森林想要打出来并不容易。

  虽然说,0糖概念是一个挺特别的营销方式,毕竟以往大众对气泡水饮料的看法就是高糖、不健康。不过元气森林之前有关于0蔗糖的道歉,所以无糖虽然是最大的卖点,但得注意不要翻车。

  橙子(互联网行业从业者):从产品来讲,元气森林气泡水的爆红是顺着新消费浪潮和互联网营销起来的,属于“成熟产品上做微创新”的产品思路,因0糖理念出圈,目前也在面临着争议环绕、紧随其后的追赶者不断等压力,未来的发展还存在着诸多不确定性。

  而经过多年的市场教育,被称为“快乐水”可乐碳酸饮料,已经是大众认知上无法扭转的存在。据国盛证券2020年研报,可口可乐和百事可乐在全球碳酸饮料市场的市占率高达63%。巨头之所以成为巨头,是历经了数年考验并且沉淀了无数经验而成。元气森林要成为下一个可口可乐,还有漫漫成长路要走。


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