最近全网都在讨论35岁职业期的问题,没想到25岁毕业,35就面临退休,笑嘲打工人的职业生涯比运动生涯还要短。更有网红饮品店老板群内大战员工,不足2000的工资还要被电话劝退。这让我们意识到,安逸的退休是真的很远,但突然的退休却猝不及防。面对残酷的市场环境,激烈的人才竞争,打工人该何去何从呢?随着网络销售的发达,越来越多的实体经济都面临着危机,大头资本的运营都如履薄冰,小本买卖更是无所适从。经济已经无可厚非的向线上倾斜,网络占据了我们大量的消费份额。

但电商就好做吗?品牌入驻扩张,资本高度集中,中小型商家的份额被一再压缩。但好的商场又该是怎样的呢?是应该有品牌,有实用,有特色的百花齐放。这几年淘宝一直在朝“逛”的方向发展,开始不断尝试内容化建设,淘宝逛逛的推出,更是强调商品本质建设,努力为中小商家创造机会,引入流量。

近年来红起来的各类APP中,有专注于种草的,有专注于带货的。而淘宝逛逛将在种草与购物相结合,做到了真正的种草即拔草,垂直推荐,让客户不走弯路。让商家们更加注重商品内容的输出,选品的重要性,以此平台的商品质量也得到了有效的提升。为了更好的呈现自己的产品,商家们更是卷起来,从最开始的图片介绍,到视频分析,到直播沟通,平台给予商家更多的展现方式,客户也能更加全面的了解商品。


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淘宝的特性在于包罗万象,在家即可逛世界。精准购物,同类对比,淘宝已将此服务做到了极致,我们能轻易的在淘宝上搜寻到自己想要各种好物,因此淘宝对自己的要求,也不再停留在“买”上。而开始强调“逛”。

商贾云集是淘宝的优点,但随之附带的是商家面对的巨大市场竞争,是顾客面对琳琅满目而产生的选择困难。如何搜寻好物,如何搜寻适合自己的好物,如何搜寻自己不知道的好物,成了我们讨论的热点。如何在巨大的市场里争抢流量,如何在庞大的客户群体中找到自己的精准客户,如何培养属于自己的客户,成为了各大商家接下来竞争围绕的主要中心。

帮助客户快速筛选好物,除了好买,更要好逛,真实的还原购物逛街的快乐。帮助中小商家在庞大的市场里生存,扶持中小品牌的树立,保存市场的多样性与独特性,这个双十二,我们看到了淘宝的努力。


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今年双十二,淘宝逛逛新增了推店类型内容,这波神店种草行为,是在原有的好物推送上,再次进阶。从推送一件爆品,到推送一个宝店,实现的不仅是一件商品的爆单,更是对一个店铺客户基盘的打造与流量的长期提升。定位真实的生活方式分享社区,立足于好物分享,形成从泛生活方式分享到泛娱乐消费的阶梯式内容供给。

Step1 :神店合火人计划,重新定义商品特性,制定私域话题新玩法

一些小众店铺,精品店铺通过神店种草大火了一把,从众多商家中脱颖而出。他们找到的不仅是一个商品的客户,更不是一次冲动消费的客户,而是自己的精准客户群,为自己的客户基盘打下了牢固的基础。

通过私域话题集群,让客户搜索到的也不仅是件商品,更是一种风格,一个团体。让不同的兴趣圈在此找到了志同道合的伙伴,不同的购买群在此找到了属于自己的称心如意。双十二期间,各中小商品创造了“潮童高质量穿搭秀”、“我的花园阳台日记”、“微胖女孩茶话会”等丰富话题,让商品分类不局限于物质类别,以消费人群兴趣为基础,进行兴趣分类,让组合商品融聚在一个话题之类。


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培养客户新的购物习惯,建立商品与客户之间的信任度。既提升客户购物体验感,更提升了各大商家的曝光率。让产品情景化,生活化,真实化,加强商家与顾客之间的互动性,将种草与销售紧密捆绑,让营销更加垂直化。

Step2: 邀请大咖入驻,向粉丝种草神店


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值得买、虎扑、良仓、1626等一系列消费和生活方式媒体大咖,艾格吃饱了、饮茶哥等网红大咖纷纷入驻逛逛,进行宝藏神店推荐。

借助大咖影响力,链接不同平台消费群体,拉通平台流量,简化拔草过程。以淘宝为工具,以逛逛为平台,直接链接好物好店。首批商家更是借着逛逛的玩法找到了新出路,与各大流量头部不再是竞争关系,而是借力营销,吸引了大量流量,并链接关联客户。

淘宝逛逛还在不断的优化,许多的中小商家借助此项目成功起飞,从默默无闻到备受关注,慢慢培养出自己的粉丝,建立稳定的客户基盘。让每一个商家,都能用最低的成本,换取更大的机会。购物从来都不是一件冷冰冰的事情,淘宝也绝不屈于做一个工具,提升客户购物愉悦感,让每一次“淘”的体验都是独特且愉悦的。挖掘购物的更多可能,强调优质内容的重要性,营造更好的购物环境,平台,商家,顾客,我们一同努力。


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