编辑 北京中民企信投资管理集团有限公司-创业公司找投资的技巧前两天看到一个创业者提问"创业过程中找投资有没有什么技巧，或者有没有什么找钱的经验和故事可以分享"，然后也看到有几位大牛分享了自己找钱的经验、找钱的故事，还有作为投资人角度的建议分享……对于一些创业者来说，寻找投资人是决定成败的一个重要环节，很多创业者在历经了百般折磨之后仍以失败告终…所以，如何正确且准确的寻找投资人就显得非常必要。本文中民集团特别整理一些觉得不错的经验与创业者们分享。
选择最有实力最可靠的投资人
在融资过程中，从意向确定到签订投资协议和打款，这之间还是有很漫长的一个过程，而期间任何一个因素都可能会产生变数，这个变数有可能是更好或者更糟糕，但这一切都取决于创业者的选择。
首先，不要急于要钱而盲目选择一个投资商，如果这个投资商不太靠谱，那么不好意思，这很可能导致你们"双输"的局面。
然后，你应该经过深思熟虑选择一个最有实力或者是最靠谱的投资人，这样才更有利于推进企业项目的进展。
要自信，要有底线，更要抓住主动权
有些创业者，尤其是草根类型的初创团队，成功找到投资的可能性可能是微乎其微，我们见到的诸多初创融资案例，很多都是为了宣传需要、财务需要、利益交换、或者是纯粹熟人间的财务支持。把这些案例当做普遍的情况，觉得自信满满肯定可以找到投资，并把这种自信当成创业坚持下去的一种理由，回想起来是让人觉得可笑的。很简单的一个道理，当你为了创业，竟然都没办法从熟人那里借个几万几十万的时候，凭什么让一个原来就跟你素不相识的人，仅仅因为你的创业激情，白白给你几百万几千万？
有位创业者说，没有去找投资之前，我还是一个脑子很清白的人，明白自己团队的价值（并不是很值钱），产品的价值（也并不是很值钱），也未将融到几百万当成既定目标。只不过在团队因为资金不足面临解散，在投资人已经有了初步投资意向的前提下，他坚持认为团队解散了就一文不值，投资人投多少对他们来说都是赚的想法。事实上呢？正因为在这种想法之下，一步步的降低了自己的底线，被投资人抓住主动权，来来回回巴拉巴拉了几个月，最后钱没到位还浪费了大量的沉没成本。
其实，后来他回想总结的时候，他认为他们只是毫无谈判筹码而已，如果有谈判筹码，比如公司每年业绩几千万，他根本不用磨磨唧唧的跟一个不靠谱的投资人没日没夜的谈判博弈！
创业就是做生意，做生意就是为了赚钱，你能让别人相信你可以赚到钱，人家就可以把钱投给你，但你要做到能让别人相信你能转到钱，你得先赚到钱再说，不要把自己都不确定的风险转嫁到你梦想中的投资人身上，这样的投资人是不存在的。
投资人也是投机者，他们想要的是一本万利，要不然他们不如去投一些稳定包赚的行业不是更好？
创业者的诚实心态-北京中民企信投资管理集团有限公司
创业者是否"忠诚正直"是很多投资者考察的第一要素，因为他们投资的必须的他们能够信赖的人。
"寻求投资的过程中，说谎、夸大其词都是不可取的"这是一位投资人在中民回答的。
事实上，如果创业者向一家贷款公司咨询过的话，其他贷款公司基本都会告知投资人有关创业者提供过的基本信息。所以，寻求投资的过程中，说谎、夸大其词都是不可取的。
即便你处心积虑从一开始就说假话想圈钱，投资方也不是傻的。
其实，投资方不会太在意你说了什么，又保证了什么，投资方关心的是你是否愿意尝还，是否有偿还能力，你胆子小也好，踏实可靠也好，只要不是欺诈成性，两面三刀的人，投资方都愿意跟你谈下去。
产品、宣传、创业者、讲故事很牛逼
这是一位曾经待过一家创业服务媒体的网友，他表示采访过或大或小、或成功或不怎么成功的公司创始人，参加了大大小小的创业论坛、沙龙，见识了形形色色的创业者和投资人。
他认为找投资容易的创业团队，应该是这样的：
产品或宣传很厉害：推出来就打响了，商业盈利模式很强，这类基本都是资本竞相关注的对象。
创业者很牛逼：比如之前他有个朋友在美团工作很久，而且已经升到很高的职位，人脉钱脉都很广，个人能力优秀。所以当他准备创业，还没离开美团创业的时候就已经有很多资本找上门了。
讲故事很出色：创业者找投资人拿钱的时候，讲故事是少不了的，讲故事很牛逼并不是要你撒谎，而是你要拿出公司亮点的细节、公司是可以盈利的数据等来说服投资人，一定要让投资人相信你的项目能盈利；当然也需要从行业及未来发展的角度去打动投资人…总之，故事要讲好讲的完美。
分享一位创业失败的创业者感悟-北京中民企信投资管理集团有限公司
他从2012年开始在快递行业创业，历经两年后在2014年他失败了，前前后后投入的35万全部血本无归，还留下公司与私人债务合计10万左右，到如今2016年他还在打工还债。
他通过他自己的反面教材和自己的亲身经历是想说明两个问题：
白手创业者找来的钱最好是自己的钱，千万不要去投资一些高风险的项目，不但会危害自己，还会殃及家庭。
对于项目而言，你的钱不管是哪里找来的，都要做好合理的规划和应急准备，对于前期、中期、后期都要准备好资金，并且要有居安思危的意识，一旦出现一些不好迹象或者非理智的行为都要及时退出，不要被成功学的书或者心灵鸡汤蒙蔽了自己的"双眼"。
有人说与投资人打交道，要锲而不舍，直到成功为止。
中民集团觉得，如果你的团队，你的公司能赚到钱，那你还要别人的钱干什么？自己去借点不是更省事？
既然有盈利，不如把你用现有的资金慢慢扩大，据说有很多成功的创业者都在后悔当时选择融资，而不是贷款。看似转嫁了创业风险，其实也是变卖了长期收益，如果有稳定的经济基础，是否融资可再考虑？
最后中民集团想说：对于创业者，在融资过程中，要做好充分准备功课，对于自己的创业项目要有一个清晰的定位，对于投资人也要有一个清晰的了解，要懂得换位思考，把自己置身于投资人的角度进行思考。-北京中民企信投资管理集团有限公司